Una carrera impresionante que comienza hace más de 15 años con Sun Microsystems, una de las empresas pioneras para el avance de tecnologías informáticas clave, como por ejemplo Solaris, procesadores SPARC, Thin Client Computing, Internet. En Sun Microsystems estableció relaciones con mas de sesenta empresas como BBVA, Iberdrola, Telefónica, por nombrar algunas. Durante esos 15 años con Sun Microsystems, en el año 2002 creo Core Networks con tres socios y en el 2006 Core Systems esta vez de forma independiente. Ha construido una base de clientes que van desde empresas de comunicaciones militares, consultoras, empresas de seguridad, redes sociales, empresas de animación, hasta llegar a la NASA.

KITE: ¿Hubo algún(os) maestro(s) en particular que influyeran sobre tu decisión de empezar este tipo de carrera?

José Carlos Sánchez: De una forma concreta no. A todos los que nos hemos dedicado a esto de la informática siempre nos marcó el primer ordenador que trajo a casa nuestro padre. A partir de eso todos los compañeros que te vas encontrando siempre te van influenciando en los cambios de rumbo que vas tomando.

KITE: Cuéntanos un poco sobre tu historia. En particular, cuándo y cómo decidiste entrar en el mundo del hardware

JCS: Un poco antes del año 2000 comienzo en la parte de Servicios Profesionales de Sun para luego pasar a la parte de formación unos 2 años después. Pasados unos años me doy cuenta que para entregar un proyecto entero me falta involucrarme en la venta del hardware y sobre el 2004 comienzo a entregar proyectos “enteros”.

KITE: A lo largo de tu trayectoria profesional has trabajado con algunos de los fabricantes mas importantes del sector. ¿Cuales fueron las razones principales por las que decidiste aventurarte a montar tu propio negocio?

JCS: Todas las empresas grandes como HP, IBM y Sun eran capaces de entregar proyectos de una envergadura muy grande pero tenían en contra que no eran tan flexibles como para amoldarse realmente bien a las necesidades de los clientes. Ahí es donde vimos un hueco importante, entre los clientes y estas empresas grandes. Hay un ejemplo que ponemos siempre y es que los grandes son como los ejércitos regulares y nosotros somos como las guerrillas o las fuerzas especiales, son cosas diferentes y son cosas complementarias. Para hacer unas cosas llamas a unos y para hacer otras cosas llamas a otros y algunas veces trabajan juntos.

KITE: Después de un largo comienzo con Sun Microsystems, y tras establecer, primero Core Networks y posteriormente Core Systems estas a punto de entrar en una tercera etapa de tu carrera, a través de la creación de Solid Blue. ¿Cuál ha sido el catalizador que había detrás de su decisión de lanzar Solid Blue?

JCS: En Core Systems siempre nos hemos sentido estar en una situación privilegiada ya que éramos capaces de entender las necesidades de los clientes y disponíamos de los conocimientos de principales fabricantes, por lo que podíamos entender que producto encajaba mejor en cada cliente. Es como cuando estás comiendo con los amigos y estás justo en el centro, eres capaz de escuchar todas las conversaciones de la mesa y participar en ellas. Desde este punto, hemos desarrollado y patentado un producto puntero, con lo que realmente quieren los clientes, ya que en la actualidad ninguno de los fabricantes era capaz de ofrecerlo.

KITE: ¿Cuál es el concepto que hay detrás de Solid Blue? ¿Puede identificar dos o tres factores sobre Solid Blue que distinguen sus productos y su empresa con respeto a otras? ¿Qué es lo que hace que su negocio sea único y revolucionario?

JCS: La verdad es que hemos intentado desarrollar un producto que fuese lo menos revolucionario posible. En la actualidad el mercado del almacenamiento está sufriendo un cambio muy grande. El principal problema es que, en aproximadamente 10 o 15 años, los discos no han evolucionado, en lo referente a las prestaciones, bien es cierto que han evolucionado en cuanto al tamaño pero en cuanto a la operaciones y las velocidades de transferencia se han quedado estancados si los comparamos, por ejemplo con las CPUs, las memorias o las comunicaciones. Hace unos años aparecieron los SSD pero eran realmente caros y no suponían una alternativa real a los discos tradicionales. Sin embargo en la actualidad comienzan a ser una alternativa válida, pero nos encontramos que estos dispositivos son “demasiado rápidos” ya que en lo relativo a la velocidad pueden ser hasta 10 veces mas rápidos y pueden realizar 450 veces mas operaciones que los discos tradicionales. Imaginemos un cine en el que los espectadores, de la noche a la mañana, pasasen de pesar 75 Kgs a 750 Kgs (estamos hablando de 10 veces mas de peso y de volumen), pues a lo mejor podríamos acomodar a uno de esos “nuevos espectadores” pero no el mismo número de espectadores. Lo que está claro es que tendríamos que rehacer todo nuestro cine entero adaptándonos a esta nueva generación de clientes. En Solid Blue hemos hecho eso, hemos diseñado un sistema desde cero (ya que no “arrastramos” ningún producto tradicional) basado en los nuevos requerimientos, hemos utilizado la tecnología que ya estaba validada y le hemos sumado conceptos de HPC para obtener el máximo rendimiento.

KITE: Como propietario de Core Networks y Core Systems, ¿cuales son las lecciones aprendidas que quiere aplicar (o no aplicar) a Solid Blue?

JCS: Cuando comenzamos en Core Networks nos pusimos a trabajar y mas adelante nos preguntamos para que estábamos realmente trabajando ya que realmente no teníamos un plan de negocio. En Core Systems la cosa cambió se creó con un plan de negocio previo y con una inversión previa y ahora con Solid Blue comenzamos con un plan de negocio trabajado durante mas de un año, con análisis de mercados, con distribuciones y con una inversión muy superior.

KITE: ¿Dónde le gustaría ver a Solid Blue dentro de 5, 10 y 20 años?

JSC: Mas que donde me gustaría ver, yo me pregunto como quiero que vean a Solid Blue dentro de esos años y me gustaría que lo viesen como una empresa que desarrolla soluciones que realmente son válidas para los clientes.

KITE: En la actualidad , Solid Blue está buscando financiación por parte de inversores. ¿Como visualiza la relación con su(s) futuro/s inversor(es)?

JSC: Efectivamente, estamos buscando inversores que sean como nosotros, técnicos y que sean capaces de apreciar el producto que hemos creado para poder ayudarnos mutuamente en la puesta en marcha. Por otro lado esperamos que nos aporten su experiencia financiera en el mercado tecnológico.

KITE: ¿Como ve el mercado del almacenamiento y en particular las Startups de almacenamiento?

JSC: El mercado del almacenamiento es un mercado seguro, evidentemente no tendría sentido que dijese lo contrario, pero siempre está en continuo crecimiento. Todos los fabricantes presentan teléfonos con mas megapixel, todo ya es HD y empezamos a ver 4K por muchos sitios, super alta definición… nadie saca un dispositivo con menos memoria ni con menos megapixel y eso al fin y al cabo se tiene que almacenar en algún sitio. Desde el punto de vista de las empresas de almacenamiento sigue siendo una inversión segura ya que el 82% de las empresas de almacenamiento creadas siguen funcionando, lo que no está mal. Por otro lado, al igual que el mercado del almacenamiento está cambiando bruscamente, la parte inversora de este tipo de empresas también está cambiando. En el 2013 solo se crearon 5 empresas de almacenamiento con rondas de financiación mientras que en el 2000 se crearon 96. Además hay que añadir que la suma de las rondas de inversión del 2012 al 2013 ha bajado ligeramente. Desde Solid Blue vemos todos estos números de una forma muy alentadora ya que se está invirtiendo prácticamente el doble sobre 20 veces menos empresas lo que supone un incremento por empresa cercano a 40. Esto indica que los inversores están focalizando mucho mas sus inversiones en empresas que realmente marquen la diferencia respecto a la competencia siendo de esta forma mucho mas selectivos. Esta situación mejora mucho nuestra posición en este mercado ya que disponemos de una solución patentada y única y realmente nos diferenciamos de nuestra competencia.